Carte Noire, c’est une marque emblématique depuis 40 ans, mais c’est aussi une nouvelle entreprise depuis 2016.

Rejoindre Carte Noire SAS, filiale française du Groupe Lavazza, c’est choisir de participer au développement d’un acteur majeur du marché du café pour relever les nombreux défis de ce secteur en pleine mutation, et travailler sur deux marques emblématiques : Carte Noire et Lavazza !

📍 Rejoignez un acteur majeur et pilotez des marques iconiques !

Envie d’un poste stratégique au cœur de la grande distribution, avec un réel impact business ?

Rejoignez nous en tant que KAM National et prenez en main le développement de marques fortes comme Carte Noire & Lavazza sur des circuits en pleine croissance : Drive & Hard Discount.

🎯 Votre mission : faire grandir le business

Véritable chef d’orchestre, vous pilotez un portefeuille stratégique pouvant atteindre 45M€ de chiffre d’affaires et contribuez activement à la croissance des parts de marché.

Concrètement, vous :

🤝 Négociez et pilotez les accords commerciaux nationaux

• Construction de la stratégie de négociation

• Conduite des négociations annuelles et ponctuelles

• Suivi, optimisation et sécurisation des accords (juridique, supply, financier)

📈 Développez la performance business

• Pilotage du CA, du net revenue et des volumes

• Activation des leviers clés : assortiment, promotion, visibilité

• Garantie de la dynamique des marques Carte Noire & Lavazza

🧠 Orchestrez la stratégie Drive (vision cross-enseignes)

• Rôle d’expert Drive & e-commerce

• Recommandation des plans d’actions et priorisation par enseigne

• Mise en place d’actions correctives et suivi des performances online

💰 Optimisez les investissements & budgets

• Gestion et pilotage des budgets commerciaux et A&P

• Suivi des risques et opportunités

• Maximisation du ROI des actions engagées

🌐 Développez des relations clients solides

• Création d’un réseau d’interlocuteurs clés (acheteurs, category managers…)

• Coordination interne avec les équipes (FDV, supply, finance, business planning…)

👥 Management & transversalité

• Management direct d’une assistante

• Pilotage cross-fonctionnel du circuit Drive

Les clés de votre succès:

• Atteinte des objectifs CA / Net Revenue / Volumes

• Développement des parts de marché

• Optimisation des leviers commerciaux & plans promotionnels

• Maîtrise et respect des budgets & investissements

💥 Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste stratégique avec une forte exposition, des marques reconnues, et de réelles perspectives d’évolution dans un environnement dynamique et exigeant.

🎓 Votre profil

• Formation Bac+5 (école de commerce ou équivalent)

• Minimum 5 ans d’expériences en vente et/ou marketing

• Expérience terrain solide en GMS (Chef de secteur, manager, etc.)

• Bonne compréhension des circuits Drive et Hard Discount

• Anglais professionnel requis

💡 Vos atouts pour réussir

• Agilité intellectuelle et forte capacité d’analyse

• Excellente maîtrise des chiffres et des indicateurs de performance

• Sens stratégique et orientation résultats

• Solides compétences en négociation et techniques de vente

• Leadership et capacité à influencer

• Grande rigueur et sens de l’organisation

• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et en constante évolution

• Esprit ouvert, adaptable et orienté solution

🛠️ Compétences techniques

• Expérience en management fonctionnel

• Maîtrise du Pack Office

• Anglais professionnel

COMPLEMENTS D'INFORMATIONS:

• Poste basé à Boulogne-Billancourt (92)

• Statut: cadre

• Rémunération: fixe sur 13 mois + variable individuel + intéressement + participation aux bénéfices

• Restaurant Interne d'Entreprise

• Pass Navigo: remboursement à hauteur de 75%

• Télétravail: possible à hauteur de 2 jours par semaine