Carte Noire, c’est une marque emblématique depuis 40 ans, mais c’est aussi une nouvelle entreprise depuis 2016.

Rejoindre Carte Noire SAS, filiale française du Groupe Lavazza, c’est choisir de participer au développement d’un acteur majeur du marché du café pour relever les nombreux défis de ce secteur en pleine mutation, et travailler sur deux marques emblématiques : Carte Noire et Lavazza !

Dans le cadre de la politique commerciale Carte Noire SAS, le/la Responsable Développement Commercial Promotion définit, pilote et optimise la stratégie promotionnelle des marques Carte Noire et Lavazza.

Chef d’orchestre de la promotion, il/elle assure la mise en œuvre opérationnelle des plans promotionnels, en analyse la performance, assure la coordination et le suivi avec l’ensemble des parties prenantes internes (Finance, Marketing, Direction des Clients Nationaux, Force de Vente, Supply Chain…).

Description du poste :

Définition de la stratégie commerciale promotionnelle

Définir la stratégie promotionnelle annuelle dans le cadre de la Customer Category Review, en s’appuyant sur :

- l’analyse des données Nielsen

- l’expertise catégorielle

- l’analyse concurrentielle

- les objectifs stratégiques de l’entreprise.

Être garant(e) de la bonne communication et de l’appropriation de la stratégie par les équipes commerciales siège et terrain.

Piloter et optimiser le budget promotionnel associé aux plans commerciaux.

Activation, pilotage et performance

Responsable de l’activation du plan promotionnel : recommander et construire les moyens associés pour déployer ce plan (présentations, argumentaires, outils d’aide à la vente, PLV) auprès des équipes commerciales.

Analyser la promotion au niveau de la catégorie, ainsi que la performance et l’efficacité du plan promotionnel mis en place.

Recommander de manière proactive des actions correctives et des leviers d’optimisation.

Garantir la fiabilité et la mise à jour des outils de reporting, afin de fournir des analyses claires et actionnables à l’organisation.

Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Prévisions des ventes pour sécuriser les volumes, identifier les risques et les opportunités.

Management et développement d’équipe

Encadrer et animer une équipe de 2 collaborateurs en management hiérarchique.

Assurer la bonne intégration des nouveaux entrants, le développement des compétences et la montée en expertise des collaborateurs.

Déployer un management de proximité favorisant la performance, l’engagement et l’influence transverse au sein de l’organisation.

Votre profil 

• Formation de type Bac + 5

• 6 ans d’expérience incluant une expérience commerciale/vente + du management

• Excellente connaissance de la GMS et des enjeux clients 

• Bonne connaissance du terrain

• Maîtrise de l’anglais professionnel

• Forte capacité d’analyse et orientation résultats

• Capacité à travailler en équipe, aisance dans la collaboration interfonctionnelle entre départements

• Bonne capacité d'influence et de communication

• Proactivité et aptitude à challenger l’existant

Informations complémentaires 

Type d'emploi : CDI
Statut : cadre
Rémunération : fixe / 13 mois + participation aux bénéfices